圓夢(mèng)藝考聯(lián)手福州百度推廣，聚焦K12“新”賽道藝考，打造圓夢(mèng)中傳區(qū)域性“破局者”角色。利用通品詞時(shí)效品專(zhuān)、品牌絲路打開(kāi)本地局面，同時(shí)借助觀星盤(pán)能力洞察人群，使用信息流CPC、SEM精細(xì)轉(zhuǎn)化，配合知了好學(xué)收尾，完成客戶降本增效的訴求。最終實(shí)現(xiàn)品牌曝光量提升超43%，搜索ACP下降29%，信息流CPA下降3%的營(yíng)銷(xiāo)效果。
一. 營(yíng)銷(xiāo)背景
藝考為“雙減”下凸顯的福州百度推廣K12核心賽道，2019年招生規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)至近70W，占當(dāng)年總招生的7.4%，總招生規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。作為區(qū)域性品牌，圓夢(mèng)品牌發(fā)展受到本地競(jìng)品強(qiáng)烈沖擊，欲求異地復(fù)制、本地拉新雙突破。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
從本地70+藝考機(jī)構(gòu)中突圍，短期針對(duì)核心地域（福州）拉新，降本增效，長(zhǎng)期將圓夢(mèng)中傳打造成為傳媒藝考考生的必選品牌。

二.營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）總策劃方案：

全面布局“搜索”場(chǎng)景，線上遞進(jìn)式覆蓋。

利用觀星盤(pán)精準(zhǔn)圈定目標(biāo)人群，將人群細(xì)分為競(jìng)品人群、潛在人群、品類(lèi)人群、品牌人群、圈層人群、點(diǎn)擊人群，配適不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
根據(jù)客戶行業(yè)旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)上線福州百度推廣通用詞時(shí)效品專(zhuān)+福州百度推廣品牌絲路，配合常規(guī)效果類(lèi)產(chǎn)品做到精準(zhǔn)破局。

對(duì)核心人群引流后進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。持續(xù)圈定轉(zhuǎn)化人群，排除無(wú)效人群，拉升目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化濃度。

（二）詳細(xì)執(zhí)行方案：

福州百度推廣品牌產(chǎn)品模塊優(yōu)化。根據(jù)日常數(shù)據(jù)報(bào)告分析，分設(shè)備（PC&無(wú)線）、地域進(jìn)行福州百度推廣核心產(chǎn)品的入口規(guī)劃和模塊布局。
文案創(chuàng)意更新。結(jié)合月報(bào)、季報(bào)前端點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)文案創(chuàng)意保持穩(wěn)定的更新頻率，并確保文案切合主題，與落地頁(yè)高效匹配。
圖片素材優(yōu)化。圖片設(shè)計(jì)需要具有引導(dǎo)性，同時(shí)凸顯主題，圖文并茂突出品牌，結(jié)合投放經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，對(duì)圖片色調(diào)和風(fēng)格進(jìn)行把控。
落地頁(yè)執(zhí)行方案：
活動(dòng)配合。實(shí)時(shí)更新福州百度推廣品牌外宣，配合活動(dòng)政策，喚醒用戶，刺激轉(zhuǎn)化。
對(duì)比測(cè)試。結(jié)合月度提供的后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，利用A/B test流程，優(yōu)化福州百度推廣落地頁(yè)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化。
專(zhuān)題包裝。設(shè)計(jì)專(zhuān)題頁(yè)面對(duì)內(nèi)容進(jìn)行包裝，提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化。