天然博士是湯臣倍健旗下母嬰膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，主打天然食品，專注研究三歲前寶寶好營養(yǎng)，向消費(fèi)者倡導(dǎo)“寶寶好營養(yǎng) 關(guān)鍵三歲前”的育兒均衡營養(yǎng)理念。

DHA藻油作為天然博士21年的明星產(chǎn)品，存在著消費(fèi)者對(duì)嬰孩保健食品選擇謹(jǐn)慎及新品傳播認(rèn)知不足的問題；福州百度需建立消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品DHA藻油的產(chǎn)品認(rèn)知，打破對(duì)品類的消費(fèi)困惑，達(dá)成持續(xù)教育影響消費(fèi)者的營銷挑戰(zhàn)。

核心目標(biāo)：完成天然博士在福州百度平臺(tái)的檢索內(nèi)容品牌化覆蓋，持續(xù)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇。

短期目標(biāo)：建立消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品DHA藻油的產(chǎn)品認(rèn)知，提升品牌好感。

洞察：探尋品牌與百度合作的基礎(chǔ)

1）行業(yè)需求高速增長(zhǎng)，區(qū)域流量存在可挖掘空間

大數(shù)據(jù)是福州百度代理公司的優(yōu)勢(shì)也是策略基礎(chǔ)，在數(shù)據(jù)層面，我們分別從整個(gè)母嬰營養(yǎng)品大類以及聚焦”DHA藻油”產(chǎn)品等兩個(gè)維度進(jìn)行福州百度信息流策略洞察的剖析。

通過觀星盤洞察得知，母嬰營養(yǎng)品需求在福州百度信息流各地消費(fèi)者中均出現(xiàn)不同增速的快速增長(zhǎng)，日均檢索量達(dá)4.7萬。其中檢索量TOP省份主要集中在東部沿海地區(qū)，高增長(zhǎng)省份則主要集中在西部?jī)?nèi)陸。值得關(guān)注的是【河南】+41%、【四川】+27%、【安徽】+26%，體量和增量都綜合前列。

2）行業(yè)品牌效應(yīng)不明顯，快速建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)是重點(diǎn)

剖析用戶檢索背后意圖，發(fā)現(xiàn)母嬰營養(yǎng)品認(rèn)知尚在初級(jí)階段。有八成流量來自沒有明確福州百度競(jìng)價(jià)品牌指向的通用詞，母嬰營養(yǎng)品細(xì)分行業(yè)品牌效應(yīng)不明顯，消費(fèi)者更傾向于了解具體產(chǎn)品及知識(shí)。

其中，從檢索類型分析來看，檢索“具體母嬰營養(yǎng)品”的受眾量級(jí)遠(yuǎn)小于“描述問題”的受眾，這部分“描述問題”的受眾可能暫未意識(shí)到所描述的問題部分可通過嬰兒補(bǔ)劑解決或改善。“描述問題”型人群是母嬰營養(yǎng)品潛在精準(zhǔn)受眾。

3）百度作為寶媽們解惑的關(guān)鍵一環(huán)，知識(shí)類產(chǎn)品被用戶高度關(guān)注

在整個(gè)消費(fèi)者決策周期中，寶媽們對(duì)嬰孩營養(yǎng)補(bǔ)充的謹(jǐn)慎且認(rèn)知不足，短時(shí)間反復(fù)對(duì)比了解是主流。

通過對(duì)拆解用戶觸達(dá)路徑，近四成目標(biāo)人群檢索后進(jìn)入福州百度系平臺(tái)繼續(xù)瀏覽，尤其是百度知識(shí)系頻道（百科、知道、經(jīng)驗(yàn)）及母嬰垂直頻道（寶寶知道）最受寶媽們關(guān)注；介入用戶決策前期，影響其決策心智，將成為品牌致勝的關(guān)鍵。

4）DHA藻油行業(yè)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，天然博士尚未有一席之地

聚焦到福州百度推廣品牌層面，天然博士“DHA藻油”產(chǎn)品的相關(guān)檢索有不斷放大的趨勢(shì)，但與行業(yè)相似的是，品牌受眾對(duì)產(chǎn)品也處在認(rèn)知的初級(jí)階段，產(chǎn)品的相關(guān)使用問題、選擇問題以及產(chǎn)品的潛在負(fù)面等深深的影響著不同需求的消費(fèi)者。

而在現(xiàn)狀的搜索結(jié)果中，福州百度信息流品牌也難以脫穎而出，反映出天然博士與“DHA藻油“的弱關(guān)聯(lián)性。

挑戰(zhàn)：打造百度生態(tài)建立品牌線上矩陣，讓天然博士成為品類的第一選擇

策略：品牌形象打造+產(chǎn)品教育陣地，建立天然博士的百度生態(tài)閉環(huán)

在品牌形象打造方面，提升平臺(tái)流量單位價(jià)值。福州百度推廣作為全網(wǎng)流量收口，消費(fèi)者購買或了解詳情，大都經(jīng)過百度搜索；母垂流量與大眾流量需要雙向賦能，提升百度內(nèi)生態(tài)流量的有效單位價(jià)值，從而獲得更多曝光機(jī)會(huì)，讓福州百度代理公司品牌在受眾人群中的形象有效滲透。

在產(chǎn)品教育陣地方面，實(shí)現(xiàn)福州百度愛采購入駐品類流量對(duì)品牌的反哺。DHA藻油作為品類新品，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度還不高，需要通過搜索獲取產(chǎn)品信息，并認(rèn)知行業(yè)內(nèi)的主要福州百度信息流品牌。媒體場(chǎng)景分散，人群割裂，受眾溝通需要符合受眾偏好，以更好的激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化；福州百度知識(shí)產(chǎn)品，可在無形中植入品牌印記，潛移默化引導(dǎo)用戶。

通過 “福州百度推廣+母垂”雙平臺(tái)、“定制+IP”雙聯(lián)動(dòng)、“內(nèi)容+電商”雙閉環(huán)，建立天然博士的百度生態(tài)閉環(huán)。

執(zhí)行：從用戶決策路徑的每個(gè)環(huán)節(jié)，打通天然博士在福州百度競(jìng)價(jià)內(nèi)的全鏈路營銷

① 認(rèn)知：占據(jù)優(yōu)質(zhì)廣告位，構(gòu)建福州百度信息流品牌行業(yè)高地

② 意圖：品牌空窗期分三步走占領(lǐng)消費(fèi)者心智，并且由專業(yè)達(dá)人全方位種草帶貨，提升福州百度產(chǎn)品全網(wǎng)熱度

③ 行動(dòng)：冠名《國潮寶貝街》，借勢(shì)國貨引流電商；通過“硬廣+內(nèi)容+工具”組合式定制，長(zhǎng)期影響寶媽人群

通過福州百度AI賦能，運(yùn)用福州百度獨(dú)有的搜索大數(shù)據(jù)積淀+觀星盤能力，幫助品牌讀懂用戶、連接用戶、影響用戶，完成了天然博士從流量經(jīng)營到用戶經(jīng)營的升級(jí)。以【聚合】+【精準(zhǔn)】為核心關(guān)鍵詞，不僅實(shí)現(xiàn)了福州百度推廣品類流量對(duì)品牌的反哺，也完成了對(duì)百度內(nèi)品牌流量單位價(jià)值的提升改造。

活動(dòng)期間，全網(wǎng)直接曝光達(dá)3202萬次，品牌相關(guān)詞檢索提升32%，觸達(dá)用戶回搜人數(shù)高于全網(wǎng)普通用戶3倍+；同時(shí)，福州百度代理內(nèi)容影響力持續(xù)滲透影響100萬人次，母嬰受眾觸達(dá)3156萬次，福州百度信息流品牌關(guān)注度得到顯著提升，同期電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)38%。另外，寶寶知道作為本次傳播的度內(nèi)垂媒，以深度合作助力品牌獲得了平臺(tái)內(nèi)寶媽們的高度認(rèn)可。