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營銷背景
順強聚鑫汽車服務有限公司是經工商部門批準的，以國內外企事業單位、中外賓客、家庭、個人、婚慶及工程單位為主要服務對象的汽車租賃公司。由于用戶需求頻次不高，大多需求集中在旅游高峰期（短假長假周末），所以需要持續的新鮮用戶支持業務增長。同時，當前廣告投放方式還在探索初期，由于沒有配置專門的福州百度公司網絡化運營團隊，對于流量的利用有上漲的空間，但精細化的過程較長，導致線索數量少，線索成本高，急需通過有效的福州百度推廣賬戶調整優化提升線索量。
營銷目標
品牌口碑建設：汽車租賃行業用戶習慣決定業內訂單分為兩大不同的特性｛長租/短租｝。決策人除看重汽車本身質量外，同樣看重品牌的福州百度信息流口碑和企業解決能力。
新客線索搜集：因行業內的決策偏好及客戶自身選擇因素，順強聚鑫選擇以電話、表單為主要線索，微信加粉為輔助。
營銷方案
投放優化策略：賬戶結構診斷+創意診斷+落地頁診斷+oCPC診斷
1、賬戶結構診斷
問題診斷：賬戶結構簡單，投放粒度過粗；點擊率低于平均，創意數低于平均，出價高于平均值。
優化思路：
2. 診斷優化工具建議：擴大轉化入口，降低轉化成本
3. 關鍵詞調整：關鍵詞增加及調整，【觀星盤+關鍵詞規劃師】組合使用
2、創意診斷
問題診斷：創意樣式單一，吸引力不強（樣式普通，高度低）；文字描述平庸，導致點擊率低于平均。
優化思路：
觀星盤人群沉淀&覆蓋&分發：用【合并&交叉】工具為福州百度競價人群包制作&分發提效
3、落地頁診斷
問題診斷：首圖配色僵硬；體驗效果差；核心業務未突出；行動號召力弱；產品圖片模糊；視頻質量低。
4、oCPC診斷
問題診斷：詞性，業務不一致導致消費波動較大；頻繁刪包，調整頻次多，導致投放效果波動大。
優化策略：
oCPC自動擴量：進入oCPC二階后，根據不同的流量需求調整擴量模式，同時適度的調整CPA，有助于獲得更多的競爭機會。
拓量模式選擇投放初期選擇均衡拓量， 在保證效果的前提下自動擴量短期內對流量需求較大，建議拓展到積極擴量。
營銷效果
賬戶整體投放情況，Q2點擊率環比上升61.53%，上方展現勝出率上升88.93%；
oCPC效果數據呈現，目標轉化成本降低64.19%，3周平均均轉化量增加41.66個。
微信號：
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