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營(yíng)銷背景
順強(qiáng)聚鑫汽車服務(wù)有限公司是經(jīng)工商部門批準(zhǔn)的，以國(guó)內(nèi)外企事業(yè)單位、中外賓客、家庭、個(gè)人、婚慶及工程單位為主要服務(wù)對(duì)象的汽車租賃公司。由于用戶需求頻次不高，大多需求集中在旅游高峰期（短假長(zhǎng)假周末），所以需要持續(xù)的新鮮用戶支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)，當(dāng)前福州百度推廣廣告投放方式還在探索初期，由于沒(méi)有配置專門的福州百度推廣網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于流量的利用有上漲的空間，但精細(xì)化的過(guò)程較長(zhǎng)，導(dǎo)致福州百度推廣線索數(shù)量少，福州百度推廣線索成本高，急需通過(guò)有效的賬戶調(diào)整優(yōu)化提升福州百度推廣線索量。
營(yíng)銷目標(biāo)
品牌口碑建設(shè)：汽車租賃行業(yè)用戶習(xí)慣決定業(yè)內(nèi)訂單分為兩大不同的特性｛長(zhǎng)租/短租｝。決策人除看重汽車本身質(zhì)量外，同樣看重品牌的口碑和企業(yè)解決能力。
新客線索搜集：因行業(yè)內(nèi)的決策偏好及客戶自身選擇因素，順強(qiáng)聚鑫選擇以電話、表單為主要線索，微信加粉為輔助。
營(yíng)銷方案
投放優(yōu)化策略：福州百度推廣賬戶結(jié)構(gòu)診斷+創(chuàng)意診斷+落地頁(yè)診斷+oCPC診斷
1、賬戶結(jié)構(gòu)診斷
問(wèn)題診斷：福州百度推廣賬戶結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，投放粒度過(guò)粗；點(diǎn)擊率低于平均，創(chuàng)意數(shù)低于平均，出價(jià)高于平均值。
優(yōu)化思路：
2. 診斷優(yōu)化工具建議：擴(kuò)大轉(zhuǎn)化入口，降低轉(zhuǎn)化成本
3. 關(guān)鍵詞調(diào)整：福州百度推廣關(guān)鍵詞增加及調(diào)整，【觀星盤+關(guān)鍵詞規(guī)劃師】組合使用
2、創(chuàng)意診斷
問(wèn)題診斷：福州百度推廣創(chuàng)意樣式單一，吸引力不強(qiáng)（樣式普通，高度低）；文字描述平庸，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低于平均。
優(yōu)化思路：
福州百度推廣觀星盤人群沉淀&覆蓋&分發(fā)：用【合并&交叉】工具為人群包制作&分發(fā)提效
3、落地頁(yè)診斷
問(wèn)題診斷：首圖配色僵硬；體驗(yàn)效果差；核心業(yè)務(wù)未突出；行動(dòng)號(hào)召力弱；產(chǎn)品圖片模糊；視頻質(zhì)量低。
4、oCPC診斷
問(wèn)題診斷：詞性，業(yè)務(wù)不一致導(dǎo)致消費(fèi)波動(dòng)較大；頻繁刪包，調(diào)整頻次多，導(dǎo)致福州百度推廣投放效果波動(dòng)大。
優(yōu)化策略：
oCPC自動(dòng)擴(kuò)量：進(jìn)入oCPC二階后，根據(jù)不同的流量需求調(diào)整擴(kuò)量模式，同時(shí)適度的調(diào)整CPA，有助于獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
拓量模式選擇投放初期選擇均衡拓量， 在保證效果的前提下自動(dòng)擴(kuò)量短期內(nèi)對(duì)流量需求較大，建議拓展到積極擴(kuò)量。
營(yíng)銷效果
賬戶整體投放情況，Q2點(diǎn)擊率環(huán)比上升61.53%，上方展現(xiàn)勝出率上升88.93%；
福州百度推廣oCPC效果數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本降低64.19%，3周平均均轉(zhuǎn)化量增加41.66個(gè)。
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