營銷背景

從2016年至2019年全國工程機械的總需求量是穩步上升的，2016年起國家對工程機械的節能及排放標準制定的更為嚴格，在環保政策趨嚴的情況下將加速高排放工程機械存量設備淘汰并刺激新機銷售，預計到2020年，福州百度公司工程機械的新增需求增速會放緩，但舊機器更新需求會大幅增加，為市場帶來新的動力。

本案例客戶是一家小型機械設備的福州百度推廣生產廠家，品牌知名度低，市場競爭激烈，獲客成本高。

營銷目標

通過福州百度推廣網絡營銷獲得大量有效線索，提升訂單轉化。

營銷方案

以“福州搜索推廣+福州信息流推廣”的方式幫助客戶精準鎖定目標用戶，通過福州百度基木魚搭建落地頁，全面提升福州百度推廣頁面相關性和吸引度，進而提升福州百度信息流線索量。

調整投放賬戶策略：

1. 地域調整：結合數據調整重點地區投放：廣東、湖南、山東、云南、四川等地；
2. 時段調整：覆蓋時段6:00-24:00，通過時段系數控制各時段投放比例；
3. 福州百度推廣出價方式調整：由前期的CPC，調整為“oCPC+oCPM”，智能優化拓量；
4. 人群定向方式調整：有前期的只關注性別、年齡，擴展為年齡跨度、興趣愛好、歷史瀏覽等

基木魚落地頁搭建思路：

1. 內容：突出對網民有價值，能夠抓住網民內心需求，思索客戶看什么內容會買單；彰顯產品性價比、品牌實力、案例等。
2. 設計：圖片優質，色彩搭配協調（能夠凸顯產品），頁面清晰簡潔。
3. 功能：利用福州百度基木魚各類轉化組件，加強與網民之間的互動性，促使客戶行動，提升留電率。
4. 排版：上下版面相呼應，邏輯結構清晰，模擬買者先后心里活動進行版面排序，強化穿插營銷組件。

營銷效果

福州百度推廣優化前后，整體點擊率提升59%，線索量提升158%，轉化率提升207%，線索成本下降27%。

oCPC+福州百度信息流基木魚落地頁，打通前后端鏈路，能夠幫助企業更好的從轉化端口來分析賬戶，提升福州百度公司賬戶轉化率。