營(yíng)銷背景

本客戶屬于房產(chǎn)行業(yè)的-裝修建材廠商，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為石籠網(wǎng)系列和格賓網(wǎng)系列 ，在頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化前落地頁(yè)有整體線索量過(guò)低，優(yōu)化中心提示落地頁(yè)質(zhì)量相關(guān)性差，順應(yīng)考核需求落地頁(yè)質(zhì)檢評(píng)分低等問(wèn)題。在對(duì)行業(yè)和賬戶分析后發(fā)現(xiàn)，福州百度推廣點(diǎn)擊量少、福州百度基木魚落地頁(yè)質(zhì)量差、ACP（福州百度推廣平均點(diǎn)擊價(jià)格）高和關(guān)鍵詞消費(fèi)集中等幾個(gè)難點(diǎn)。

營(yíng)銷目標(biāo)

提升線索量，穩(wěn)定線索成本。

營(yíng)銷方案

通過(guò)對(duì)行業(yè)玩法透析，得出自己生產(chǎn)利潤(rùn)高，拿貨利潤(rùn)低的行業(yè)特點(diǎn)。并根據(jù)賬戶分析的難點(diǎn)給出了針對(duì)的解決方案。

問(wèn)題1：福州百度關(guān)鍵詞消費(fèi)集中，ACP（平均點(diǎn)擊價(jià)格）高。

1）拓詞：

借助工具『優(yōu)化中心-添加新福州百度信息流關(guān)鍵詞』福州百度拓展關(guān)鍵詞至2063個(gè)，重點(diǎn)添加用途、價(jià)格類關(guān)鍵詞；

2）單獨(dú)搭建核心詞計(jì)劃：格賓籠等核心詞匹配調(diào)至匹配，單獨(dú)搭建計(jì)劃，控制預(yù)算；

3）搭建潛在流量計(jì)劃：添加“施工流程”、“施工方法”等福州百度推廣關(guān)鍵詞，覆蓋潛在流量；

問(wèn)題2：點(diǎn)擊量少  PC點(diǎn)擊率低。

1）增加預(yù)算，以提升福州百度推廣點(diǎn)擊量；

此行業(yè)均值A(chǔ)CP（平均福州百度點(diǎn)擊價(jià)格）為20左右，屬于正常水平，點(diǎn)擊量少主要因素在于預(yù)算低；

預(yù)算300→1000；

2）PC端點(diǎn)擊率低：

①行業(yè)大卡樣式：櫥窗樣式、疊加導(dǎo)航、列表、圖文等樣式，系數(shù)1.3；

②上方位福州百度公司廣告：對(duì)轉(zhuǎn)化詞使用排名傾向出價(jià)策略，保證上方福州百度廣告位展示。

問(wèn)題3：基木魚落地頁(yè)質(zhì)量差

2）落地頁(yè)優(yōu)化：

借助工具『福州百度推廣落地頁(yè)質(zhì)檢詳情』『優(yōu)化中心-提升落地頁(yè)相關(guān)性』優(yōu)化頁(yè)面。

營(yíng)銷效果

福州百度公司優(yōu)化后對(duì)效果進(jìn)行了評(píng)估，展現(xiàn)量提升606%，平均成本降低14%，線索成本達(dá)到1121（低于行業(yè)均值1500-2000）。